重返榮耀

1. 引起興趣、注意、好奇（不一定要從食材），如：圖片（或敲鑼打鼓、奇裝異服），與別人不一樣（創意無價）；相對的要避免反感（不在尖峰時刻拜訪）、冷漠

2. 給予好處、引起慾望：談話要能「升溫」（要一氣呵成、打鐵趁熱、不能冷掉），如：DM冷、試吃熱；「我這裡有上百種產品，不過這 3 種最適合你、最 HIT、最賺＄（WHY？要說得出來）」

3. 知己知彼（百戰不殆）、SALES要做好媒合、橋樑的工作：研究對象– 自己產品 ＆ 店家屬性；有事沒事就泡在對方店裡、研究、觀察、了解、幫忙，比對方更了解市場上各產品（給予資訊、貢獻）；要了解工廠、製程，何謂精良、品質好？GMP、ISO？（不懂）要有故事、證據（如：小便斗的故事…），化枯燥為生動，好玩、有趣、生活化（日本企劃部、MARKETING RESEARCH）

4. 要了解顧客的心理 ＆ 推銷的步驟：
(1) 顧客的心理：過濾、接近（談對方願意談的、讓對方眼睛一亮、了解需要（BY關心對方）、投其所好（提供好處）

※ 如何關心對方？ by FORMH

F amily：家庭（男女友／先生太太、爸媽、兄弟姊妹…）
O ccupation：工作（現在生意還不錯吧！）
R ecreation：休閒（平常從事什麼休閒？）
M oney：錢（你這黃金地段，好賺哦！）
H ealth：健康（氣色不錯哦！）