重返榮耀

淺談組織行銷 < 文：阮先生 指導 >


有些人靠組織行銷賺了很多錢，月入十萬，甚至百萬；有些人在組織行銷賠了很多錢、人脈、友誼、時間…賺錢的人會說：「只要你願意，你也可以跟我一樣富有」，賠錢的人則說：「那是合法的詐騙集團，騙人的老鼠會」，有二面刃、羅生門的感覺…到底它是什麼？

組織行銷就是一家公司在銷售產品的過程中，不透過中間商（大盤、中盤、小盤、廣告…等）的抽成，轉而以人與人間口耳相傳的方式來銷售產品從中獲利，如：無店鋪行銷

組織行銷主要的魅力（或優點）有二，一是倍增：即用團隊、組織的力量幫自己工作–賺時間與錢；二是被動收入/權利收入/非工資收入：即工作之外所產生的收入，如：包租公包租婆、證照出租、版稅、利息、股利…等。相當然爾，有一好有一歹，組織行銷當然也有折損人脈、友誼、時間的風險（或缺點）

「我該如何知道自己適不適合從事組織行銷？」，因人而異，「一個人的解藥可以是另一個人的毒藥」，可以先評估以下幾點：

1. 統計一下，每個人約需要花多少時間可以開始賺錢、回本、獲利？（如：統計100個人、月入 3 萬）約需要找多少人才能夠建立自己的組織？一年約能領多少？[以個人年營業額（總營業額/總會員）推估個人年收]大家都賺很多錢嗎？還是大家進進出出、輪流供養上面那隻大老鼠？（一將功成萬骨枯

2. 目標有了，再來怎麼做？如何活動？認同嗎？合理嗎？可行嗎？學得來嗎？能否達成？他講得容易，你能否做到？（很多東西聽起來都很合理，但沒驗證過不算成功）

3. 產品效果、體驗如何？「XX 產品非常好！我或其他人就一定需要買嗎？你有我健康強壯嗎？我都沒吃哦！」、「我本來有老花眼二百度，看書都要戴眼鏡，吃了以後就不用戴了，你覺得值多少錢？」一堆人買了產品，之後會不會持續買（忠誠度）？會不會怨恨（滿意度）？

4. 其他自己整理：難易度、成功模式（know-how）、機會成本、風險、接受度（趨勢/風潮）、替代性、知名度（品牌）、時機（生命周期）、市場區隔、SWOT…等


評估以上幾點後，應該比較不會迷惘了吧？「希望金字塔頂端，在你不遠的前方」